A Grande Enciclopédia Larousse Cultural, uma obra completa em 24 volumes foi oferecida aos assinantes do jornal em 5 lotes de 4 e 5 volumes. A estratégia de lançamento foi definida em "one shot" e que junto com a mala direta seria entregue ao assinante o 1º volume grátis. Desta forma pretendíamos não só motivar a compra, mas também mostrar ao vivo o produto oferecido, reforçando a argumentação para a venda. A mala direta era acompanhada dos 5 boletos de pagamento Bancário, cada um referente a um dos lotes com vencimento a cada 30 dias. Como os pagamentos seriam efetuados em parcelas de acordo com a programação de entrega, houve uma diferença para menos no número de efetivo de vendas do 1º para o 5º lote. Foram enviadas 454.831 malas diretas para assinantes da Folha em todo o país. Do 1º lote foram vendidos 123.602 representando um índice de 27,18% de resposta, e ao fechamento da campanha, computamos 95.786 vendas da coleção completa (os lotes) que resultou em índice final de 21,06% de vendas e 78% de conversão dos pedidos iniciais. Com um custo total de R$ 250.000,00 a campanha em um faturamento de mais de R$ 15 milhões.