Categoria:
Peça Avulsa - Business to Consumer – Venda Direta - Serviço

Descrição do case:
A Bradesco Seguros estava lançando no mercado um novo tipo de seguro de vida, o Vida Cash Hospitalar, um seguro que, além da tradicional cobertura por morte, oferece uma renda diária de R$ 100,00 em caso de internação hospitalar. Além da campanha publicitária para a venda do novo seguro, a Bradesco Seguros queria oferecer para um segmento da sua base de clientes este novo produto. O segmento escolhido foi o de clientes do seguro saúde com receptividade para a compra de seguro via marketing direto. A peça enviada foi um self-mailer com um certificado e boleto bancário encartados. O certificado e o boleto constituiram uma peça só e foram personalizados com os dados variáveis dos clientes. A oferta principal para a compra do seguro era o segundo mês grátis. O cliente precisaria apenas pagar o boleto que recebeu e depois passaria a receber o valor do seguro em conjunto com a sua fatura do seguro saúde.
Trata-se uma oferta bem-sucedida de venda de seguros por marketing direto, representando uma quebra de paradigma neste setor, com a venda focada tradicionalmente em corretores de seguros. O retorno de 11,01% é expressivo para este tipo de oferta e demonstrou a aceitação do produto junto a este segmento. A peça criada aliou criatividade, baixo custo e funcionalidade para uma mala-direta que precisava conter uma vasta argumentação de venda e ainda abrir espaço para uma janela para o certifcado personalizado que continha o boleto bancário impresso.

Créditos:
Agência
Pio Borges - Presidente
Edmar Damasceno - Diretor Geral
Vivian Fasca - Gerente de Atendimento
Simone Loureiro - Supervisora de Contas
Cláudia Santiago - Produção Gráfica
Rui Piranda - Diretor de Criação
Cláudio Werneck - Diretor de Arte
Rogério Martins - Redator
Cliente
Cláudia Teixeira - Superintendente de Marketing de Produtos
Ana Cláudia Gonzales - Gerente de Marketing Direto
José Manuel Martins – Diretor de comunicação e marketing de produto