|
clique na imagem para vê-la
em
tamanho maior |
|
|
 |
|
Agência: RSVP
Anunciante: Som Livre Direct
Categoria: Peça Avulsa Mercado
Consumidor – Produtos
Nome do Case: "Som Livre
Magazine" |
A Som Livre Direct criou a "Som Livre
Magazine", um catálogo bimestral com muitas ofertas e pacotes promocionais, com o
objetivo de oferecer uma grande variedade de CDs de todas as gravadoras do mercado,
coletâneas exclusivas e outros produtos de entretenimento com preços competitivos e a
comodidade de recebê-los em casa. Sua primeira edição de Natal, desenvolvida em
parceria com a RSVP, foi um grande sucesso
Em 26/11/99 foram postados 240.000 catálogos para clientes Som Livre Direct. O critério
para segmentação da base foi recência: clientes que compraram algum produto entre
agosto/98 e setembro/99.
O investimento foi de R$ 180.000,00 e o número de pedidos necessários para break even
foi 6.245, ou seja, 2,60%. Porém, com o empenho de toda equipe, a empresa obteve 4,16% de
retorno, 9.980 pedidos efetuados por telefone, fax ou carta-resposta que geraram lucro de
R$ 155.804,31.
Para chegar a este resultado, a Som Livre Direct fez um grande treinamento na Quatro A
para a venda de CDs unitários de todas as gravadoras, uma vez que os atendentes estavam
acostumados com a venda de coletâneas exclusivas apenas.
A "Som Livre Magazine" foi a primeira ação de vendas de CDs unitários pela
empresa que até então só vendia coletâneas exclusivas. Foi também a primeira ação
de posicionamento da empresa como uma grande loja de CDs de todas as gravadoras do mercado
que oferece até 20 mil produtos.
"Textos
fornecidos pelas agência e/ou empresas vencedoras" |
|
