No ano passado a Real capitalização lançou o RealCap 2000, um novo produto com preço único de R$ 500,00 e um prêmio máximo de 2 milhões de reais a ser sorteado no final do ano de 99.

Quem adquirisse o RealCap 2000 além de concorrer ao prêmio de 2 milhões de reais, ainda estaria concorrendo a prêmios de 5 mil reais todo mês e de 25 mil reais a cada trimestre, durante 3 anos, e ainda recebendo seus 500 reais, atualizado monetariamente, no final do plano.

O público alvo da ação de marketing direto foi extraído do banco de dados de correntistas do Banco Real, a partir de segmentação realizada através de critérios de credit score, que segmentou os clientes de maior poder aquisitivo e com melhor histórico de compras de serviços do Banco Real.

Para vender o RealCap 2000 a esta base selecionada, a SunMRM criou um self-mailer diferenciado, de grande impacto, com um mecanismo giratório e usando como tema a virada do milênio.

Resultado: 116 mil peças postadas, geraram 16.901 de RealCap 2000, o que significa um retorno de 14,57%.