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Agência: Zest
Marketing Direto
Anunciante: Bergerson Joalheiros
Categoria: Programa de Fidelização Mercado Consumidor
Produtos
Nome do Case: "Programa de Relacionamento Cliente
Exclusivo Bergerson" |
Programa de relacionamento Cliente Exclusivo Bergerson
Atuando há mais de 34 anos no ramo da joalheria, a Bergerson conta com 8 lojas nos
estados do Paraná e Santa Catarina.
De forma inédita neste mercado, lançou o Cliente Exclusivo
Bergerson como estruturação de um programa de relacionamento.
Iniciado em outubro de 98 através de uma campanha de qualificação
do seu banco de dados obteve, sem nenhum estímulo à resposta, um retorno de 8,6%. O
programa conta ainda com uma linha 0800 de atendimento a clientes e comunicações como o
Bergersonews, cartão de aniversário, com oferta especial para clientes, complementado
por promoções com vantagens especiais.
O programa contribuiu para um aumento de 20% no valor da compra média por
cliente e de freqüência de compras, passando de uma média de 3 para 4 vezes ao ano.
Houve ainda um resgate de clientes inativos na faixa de 4% em 12 meses.
"Textos fornecidos pelas
agência e/ou empresas vencedoras"