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		Agência: G&K Marketing Direto Anunciante: Datalistas Categoria: Campanha Mercado B-to-B – Serviços Nome do Case: "Pacote Datalistas Telecom"

O Pacote DataListas Telecom contém dois softwares de Database Marketing (DataQuest e DataCare) que transforma um banco de dados em um verdadeiro database marketing.
Para o objetivo da DataListas de geração de leads, a G&K desenvolveu uma agressiva campanha abordando 21 empresas do setor de telecomunicações, em um total de 84 pessoas.
A campanha foi norteada por muita criatividade e dividida em duas ondas: 1ª) envio de uma mala direta teaser; 2ª) mala direta explicativa e vendedora, simultaneamente à veiculação de um anúncio na Revista Exame.
Os resultados superaram, em muito, as expectativas da DataListas: entre as 21 empresas alvo, 7 leads qualificados foram gerados para a força de vendas, o que corresponde a 33%.
Até o final de abril 3 pacotes completos do DataQuest já haviam sido fechados (43% de taxa de conversão), sendo que o primeiro deles para a Embratel, e as 4 outras empresas encontram-se em processo de decisão de compra.
O retorno (3 vendas= R$ 486 mil) sobre o investimento total da campanha (R$ 52.8 mil) foi superior a 9 vezes.

"Textos fornecidos pelas agência e/ou empresas vencedoras"