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		Agência: OgilvyOne Worldwide Anunciante: ISL Brasil Categoria: Campanha Mercado B-to-B - Produtos Nome do Case: "Campanha ISL Patrocínio"

Este case foi elaborado para oferecer cotas de patrocínio do maior evento automobilístico de fórmula mundial da América Latina: a Rio 200, ocorrida em 28,29 e 30 de abril de 2000 na cidade do Rio de Janeiro.
O evento, comercializado pela ISL, a maior empresa de marketing esportivo do mundo, prometia alta visibilidade de marca para o patrocinador, uma vez que foi transmitido ao vivo para todo o mundo, além da ampla cobertura da imprensa.
A Rio 200 é o maior evento esportivo do Rio de Janeiro.
Para driblar obstáculos como o alto custo das cotas de patrocínio e a data de início da campanha, em dezembro de 1999, quando as empresas já haviam fechado o budget para o ano 2000, a OgilvyOne planejou uma campanha B2B altamente segmentada e de alto impacto.
A estratégia contemplava 2 malas diretas de acordo com o target: uma mais elaborada e personalizada, dirigida para grandes empresas prioritárias e para os mídias das maiores agências de publicidade do país, composta de um autorama com uma pista oval que simulava o circuito diferenciado da corrida e o potencial de patrocínio do local.
Outra mala direta mais simples foi criada para grandes empresas secundárias composta de um folheto, um mouse pad de brinde e um adesivo do carro de corrida para ser colado no mouse.
Todas as peças foram entregues pessoalmente por promotoras especialmente selecionadas, que vestiam macacões de corrida. As malas geraram a solicitação de uma apresentação exclusiva e personalizada de um representante da ISL Brasil, que na visita entregava as peças restantes do autorama.
Apesar de todos os obstáculos mencionados, da mecânica complexa da campanha e do pouco prazo para a produção de peças tão elaboradas, os objetivos e metas da ISL Brasil foram alcançados. O retorno efetivo alavancado foi de 11%, totalizando 10 milhões de reais em cotas de patrocínio vendidas.
Agradecemos à Maximaling pelo fornecimento das listas e à DataSearch pela parceria de sucesso.
Parabéns, ISL Brasil!

 "Textos fornecidos pelas agência e/ou empresas vencedoras"