Classic. O herbicida da DuPont, utilizado nas lavouras de soja, precisava consolidar sua liderança. O que fazer diante da ameaça da concorrência, com preços até 30% menores?
A estratégia adotada foi um programa de fidelização, valorizando os grandes produtores do cerrado e seus 10 anos de lutas e desbravamento, com a parceria de Classic. O conceito Classic 10 anos foi a chave para a criação de um kit com um vídeo contando essa história. O kit incluía também um questionário para atualização do database. E foi distribuído em eventos especiais. Os resultados não poderiam ser melhores. O índice de retorno do questionário foi impressionantes 98%. E mais. Até janeiro de 99, a DuPont continuava mantendo o mesmo volume de vendas, barrando o avanço da concorrência. Classic. Um supersucesso no campo. E também no Prêmio ABEMD.