NOME DO CASE: CARROS
AGÊNCIA: SALEM
ANUNCIANTE: MERCEDES-BENZ LEASING

O objetivo era lançar um Plano Especial Mercedes-Benz Leasing para clientes potenciais de automóveis da marca, com prestações 32% reduzidas. A meta era dobrar a quantidade de automóveis vendidos em 97 (passar de 128 para 256). A Salem concentrou os esforços de mídia em 3 anúncios em revistas com forte penetração no target e criou uma mala direta que explicava o plano e trazia o endereço de todos os concessionários. A mensagem principal era que se o cliente estivesse pensando em comprar um Mercedes, a partir daquele momento teria o melhor plano para fazer isso. A mala direta retratava o estilo de vida do público-alvo e vendia o financiamento com a mesma elegância da comunicação dos carros Mercedes-Benz. A campanha não só atingiu o objetivo como superou em 12,5%. O total de carros vendidos foi de 288. Um incremento de 125% com relação ao ano anterior. Para cada dólar investido o retorno foi de US$154,00. Para a Mercedes-Benz Leasing a campanha teve um resultado surpreendente. Sucesso absoluto.

"Textos fornecidos pelas agência e/ou empresas vencedoras"

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